福建外贸：双轮驱动，破浪前行

　　   面对美国加征关税的现状，福建外贸企业积极调整策略，一方面‘转身向内’，深耕内需市场;另一方面，借助跨境电商等新兴平台，向多元化的国际市场拓展。受访企业普遍认为，我国强大的协同供应链体系为应对外部挑战提供了坚实保障;同时，在政府、平台、协会等多方政策的协同支持下，企业对于创新变革的信心更加坚定。

集多方合力

外贸优品拓内销

　　内外贸一体化不是新概念，但在外部环境错综复杂的当下却显得尤为重要。正如石狮市美时达服饰有限公司负责人黄志鸿所说，唯有多渠道布局，才能更好化解风险，增强企业韧性。

　　“五一”消费季到来之际，福建省将“帮助外贸优品拓内销”作为促消费领域的重要环节。省商务厅积极组织开展“外贸优品中华行”“外贸优品福建行”系列活动，支持外贸优品进校园、进部队、进社区、进企业、进商圈、进平台，畅通外贸优品内销渠道。

　　在4月25日举行的福品推介和出口产品转内销专场活动上，美时达公司所生产的定制工装、冲锋衣、休闲服、滑雪服等产品收获了诸多消费者好评。拿起一款户外薄款冲锋衣，黄志鸿细数产品的闪光点：全衣采用热封压胶工艺，内搭应用防寒技术，消费者仅凭一件单衣便可有效抵御严寒天气。

　　自2006年成立以来，美时达公司与不少国内外一线品牌建立了良好合作关系。“高端品牌对‘中国制造’尤为青睐，这得益于我们纺织服装协同供应链的极为完善。”黄志鸿认为，这是贸易战动摇不了的竞争力。近年来，随着国内户外运动风潮的兴起，美时达公司积极进军内需市场，其内贸销售额已超越外贸。

　　在“购在中国 全闽乐购”2025年福建省“五一”消费季启动仪式上，福州浩宇家居工艺品有限公司把原本出口美国的产品带到了现场。“这些家居用品选用新西兰松木作为原材料，采用对皮肤极为亲和的水性油漆，且竹纤板已通过美标最高等级的环保认证。”该公司现场负责人孙经理介绍说。

　　孙经理表示，公司原本主抓美国订单，如今也把目光投放在内需市场以及欧洲、中亚等地区，而线下展会正是洞察国内消费者习惯的好机会。比如，在本次启动仪式上，福州的消费者就对鞋柜、边几等家居用品萌生了浓厚兴趣，这对企业后续的产品投放具有参考意义。4月11日，京东宣布设立2000亿元专项采购资金，启动出口转内销扶持计划，旨在帮助外贸企业快速开拓国内市场。注意到这一信息后，孙经理立马向京东递交了入驻申请，目前已进入审核对接阶段。

　　对外贸企业而言，消弭信息差是当务之急。近日，福建省商务厅搭建“外贸优品 内贸e行”专栏，整合了包括淘天、抖音、快手、京东、美团、唯品会、永辉、朴朴等在内的30家平台的入驻优惠及招商政策，为外贸企业提供了一键接入的便捷通道。

　　在此基础上，福建省商务厅联合淘天集团共同启动该省外贸企业“外转内”专项行动，还对接京东集团高管团队会研外贸企业内销扶持框架协议，同时梳理了有意向拓展内贸业务的外贸企业名单，提供给平台招商团队作为重点支持对象。

　　电商平台推出了一系列从“紧急止血”到“稳定输血”，再到“自我造血”的务实措施。例如，淘天集团为外贸商家提供了包括选品建议、定价策略制定、营销活动报名指导以及广告投放优化等在内的本地化服务。京东推出配套专项扶持资金、专属团队对接、内销专区搭建、传播资源加持、物流保障等“真招”。

　　此外，福建省范围内的商贸流通企业纷纷响应号召，为外贸产品特别开设了‘绿色通道’。如4月22日，永辉超市宣布，首批来自2个品牌的9个商品通过针对外贸受阻企业开设的绿色通道在北京喜隆多店、福州奥体店、杭州滨江宝龙店、临平万达店4家永辉超市门店上架售卖。后续永辉超市将陆续扩大外贸商品及售卖门店数量，预计在4月底将形成较大规模。

乘跨境东风

品牌出海向远方

　　短暂的波折未能撼动外贸企业扬帆海外的决心，跨境电商已然成为连接‘中国制造’与全球消费者的关键纽带，敦煌网(DHgate)等工厂直供型电商平台的崛起，便是这一趋势的鲜明例证。

　　作为二类跨境电商卖家，福州畅然文化传媒有限公司负责人陈志超最关注的是，美方将于5月2日起取消800美元以下“小包免税”政策。但他预估，业务影响范围尚处可控状态。“我们专注于高端化、定制化的产品销售，涵盖日用品、游戏卡牌等多个品类，主要服务于C端消费者，这一客户群体的消费能力强劲，且复购率居高不下。我们也在与跨境物流企业沟通，力图保客户稳订单。”陈志超说。

　　根据国务院的批复，近期在包括三明在内的15个城市(地区)新设立了跨境电子商务综合试验区，使得我省实现了跨境电商综试区的全覆盖。这一举措不仅标志着我省在推动外贸优化升级方面迈出了重要一步，也为促进国际贸易增长和经济高质量发展指明了新的方向。

　　在国家电子商务示范城市泉州，该市跨境电商卖家数量1.2万余家，其中工贸一体型企业占六成。在泉州市东海跨境电商生态圈运营有限公司总经理黄灿阳认为，泉州拥有超过4000家出口跨境电商卖家，其中B2B企业约3500家，B2C企业约1000家，这显示了泉州外贸企业调整应对空间之大。得益于政府层面的推动和地市级政府主办网上展会的先河，泉州企业得以触电并迅速发展。泉州不仅在2018年入选中国跨境电商出口发展20强城市，而且在2018年度淘宝村(镇)名单中占据领先地位。泉州政府出台的政策和措施，如《泉州市推动跨境电商发展三年行动方案》和《泉州市促进跨境电商高质量发展若干措施》，进一步支持企业布局跨境赛道，提升其跨境电商运营能力。

　　位于南安的中科全色光显(福建)科技有限公司，作为中科系的一员，年产投影机约20.7万台，年产值约15亿元，其产品在重大场景如2022年冬奥会中得到应用。近日，在东海跨境电商生态圈的推动下，全色光显遵循外贸转型的战略规划，依次推进店铺创建、选品测品分析及平台服务商的对接工作，稳扎稳打，步步推进，目前，其产品已成功入驻本土店的海外仓库，并计划进一步拓展俄罗斯市场。

　　随着跨境电商由新业态迈向新常态，多市场、多平台布局已成为业界共识。据数据显示，泉州跨境电商产品的出口目的地中，东南亚地区增长迅速，成为主要的直播基地;同时，俄罗斯及中亚五国等地区的出口增长也较为显著。随着南美市场对3C(计算机类、通信类和消费类电子产品)数码产品的需求逐步抬头，其也成为不容忽视的新兴市场。而从销售平台看，亚马逊、e-Bay、SHEIN、TEMU、TIKTOK、SHOPEE、LAZADA、OZON等平台多点开花，新时颖服饰、道诚集团、亘古科技等企业更是采用“独立站+第三方平台”方式销售。

　　4月2日，第二届海丝侨商投资贸易大会暨泉州市内外贸大会、海外仓建设暨工艺品出海对接会、泉州(晋江)内外贸高质量发展场景创新大会等活动接连举行，吸引79个国家和地区1100名侨商、外宾，签约项目总投资1500亿元。据初步统计，根据全国数据，跨境电商产业园区已超1000个，海外仓数量超过2500个，总面积超过3000万平方米。在这样的背景下，全市跨境电商产业园区(含在建)23个，海外展销中心21个，建设公共海外仓109个，总面积超过100万平方米。

　　“随着跨境电商行业的快速发展，从生产驱动向需求驱动、产品出口向品牌出海的双重转向已经成为行业发展的明显趋势。我们将协同政府部门，帮助企业用好海外仓、海外展销中心等资源带动出口，同时在知识产权、仓储物流、跨境金融支持等维度提供赋能保障，助力企业积极开拓非美市场、提升品牌价值。”黄灿阳说。