线上破局，江苏外贸企业“踏新途”
副标题：主动以变应变，开拓多元市场

　　 美国高筑关税壁垒给江苏外贸企业带来挑战。眼下，“线上”成为破局关键——电商平台凭借其覆盖广泛、高效便捷的特性，为江苏外贸企业打开发展新路径。

　　近日，记者深入企业一线，探究他们如何利用电商平台作为桥梁，连接并拓宽国内消费市场，成功实现“出口转内销”的战略转型;同时，解析他们如何借助大数据技术精准捕捉市场需求，借助跨境电商平台等渠道，进一步打开新兴市场，将“江苏优品”推向全球更多地区。

      直面压力，破局探索出口转内销

　　面对美国关税壁垒的冲击，江苏外贸企业主动以变应变，重新审视国内市场的价值。

　　4月19日在南京举办的“外贸优品中华行江苏站”首场展会上，南通喜腾箱包制造有限公司展位前非常热闹。“这款行李箱能折叠收纳吗?”“网上哪里能买到同款?”此起彼伏的询问声，印证了国内消费者对优质外贸产品的旺盛需求。

　　该公司总经理李盾介绍，参展的400多款产品几乎售罄，远超预期。喜腾箱包公司自1998年成立以来，一直专注欧美及日本市场，年销售额约3000万美元，此次展会让他们敏锐捕捉到国内市场的巨大潜力。

　　展会后，京东、淘天集团等电商平台纷纷抛出橄榄枝，邀请其入驻;盒马采购团队也迅速跟进，与其洽谈合作细节。尽管面临国内电商运营经验不足的挑战，李盾已着手组建一支专业团队，并利用平台代运营的支持，以加速推进‘外销转内销’的进程。

　　同样在抢抓国内市场机遇的还有江苏腾威电子有限公司。该公司主营便携式充电器、智能家居等产品，与Costco、沃尔玛等国际零售巨头长期合作。受到美国关税政策的影响，该企业果断地将开拓国内市场提上了日程。

　　该企业负责策划推广的倪洁透露，最近已与多家采购商达成意向，苏宁邀请其入驻线下商超并开设线上店铺，企业也在积极与京东等电商平台接触，“尽管我们在国内电商运营方面经验尚浅，但我们正在加快学习的步伐，期望能够借助平台资源开创出新的局面。”

　　“我们的外贸市场包括北美、拉美、东南亚、俄罗斯等地，当前的关税压力给我们带来一定影响，不过供应商关系不会短时间内就中断，我们正积极采取措施应对。”常州市创科干燥制粒设备有限公司主要研发生产喷雾干燥机、真空干燥机等设备，公司外贸部经理任勇告诉记者，公司正积极在国内寻找新的合作伙伴，同时也会优化产品线，提高品牌在行业内的竞争力。

　　为进一步帮助外贸企业拓展“内销”渠道，各地也在火速行动——

　　泰州从4月25日起通过“线上+线下”方式开展专场活动，发放100万元消费券。全市范围内，数十家杰出的外贸企业携数百种精品外贸产品亮相展销会，消费者有机会领取最高额度达100元的消费券，享受即时减免的优惠。

　　4月24日，苏州举行外贸优品内销供需对接会。活动现场，京东、淘宝、天猫、食行生鲜等知名采购商纷纷“亮码建群”，积极分享市场最新趋势、采购需求及优惠政策，并向苏州外贸企业抛出了合作内销的橄榄枝。

       数字赋能，借力“出海”新兴市场

　　面对传统市场的不确定性，江苏外贸企业积极借助数字化手段，通过跨境电商平台开拓共建“一带一路”国家等新兴市场。

　　最近，南京市商务局与MIC国际站在第137届广交会现场联合发布“南京优品线上专区”，启动“2025江苏省产业带上平台行动计划”。该专区聚焦南京制造加工机械、工业设备等四大优势产业，通过精准营销、在线交易闭环等全链路服务，助力企业降低对单一市场的依赖，帮助企业融入全球供应链。

　　这届广交会上，南京腾亚机器人科技有限公司成为焦点。作为南京唯一入选服务机器人专区的企业，其自主研发的智能割草机器人和泳池清洁机器人吸引了众多海外客商。智能割草机器人凭借先进的全视觉模块技术，能够精确无误地识别草坪边界;而泳池清洁机器人则宛如一艘“微型航母”，在智能感知的引领下，高效完成杂物清理任务。

　　该企业负责人表示，受中美贸易摩擦影响，当前已快速调整战略布局，将原本重点开拓的美国市场转向欧洲、东南亚等地，并组建线上运营团队，通过跨境电商、海外社交媒体等渠道，提升品牌国际影响力。

　　淮安摩卡国际贸易有限公司有15%的业务面向美国市场，与众多美国客商建立了长达十年以上的稳固合作关系。“鉴于美国政府近期宣布可能提高对部分中国产品的关税，包括对电动汽车的关税将提高四倍，我们的一批货物已在2月中旬发出，预计这两天抵达美国港口。考虑到这些潜在的关税变化，客户对‘上岸’后的关税问题感到焦虑，我们双方正在密切沟通，以确保能够及时应对可能的关税调整。”企业负责人徐宝成表示，为应对关税压力，公司计划通过跨境电商平台进一步拓展业务范围，并利用电商渠道推动内外销的协同发展。

　　“公司外贸业务占比约三分之一，主要合作市场包括中东、东南亚、俄罗斯和非洲部分国家，且数额正在增长。”江苏亚井雨水利用科技有限公司外贸部孟伟说，美国增加关税对公司业务会有影响，但美国市场并非主要目标，公司正大力推进多元市场合作，并借助中国制造网等线上平台拓展全球客户资源。

       生态共建，多方协同助力外贸转型

　　外贸企业的转型发展离不开平台与政府支持。苏宁易购依托线上线下融合优势，全力助力外贸企业拓展市场。苏宁易购推出了名为“源头工厂直播”的计划，携手企业深入产地开展直播活动，同时提供全面的‘一站式代运营服务’，并开放其仓储物流体系，旨在助力外贸企业削减运营成本。

　　汇通达网络启动了‘外贸优品网上行’项目，在‘橙易进货’平台上专门设立了外贸优品区域，并推出了‘拼工厂’和‘工厂直播’等特色频道，以促进外贸企业与市场实现精准匹配。同时，提供“三免”政策及专项培训、活动推广等支持，为外贸企业转型减负。

　　MIC国际站近期启动了‘新航海计划’，通过实施‘推广强化、服务升级、客户拓展与质量提升’三位一体的战略，致力于构建全新的数字贸易生态环境。MIC国际站总裁曹叡表示，平台将升级全球买家端APP矩阵，加码共建“一带一路”国家等多元市场的定向流量推广，持续提升外贸企业获取高质量商机的能力。为满足广大外贸企业日益增长的小语种市场在线交易需求，MIC国际站平台将持续推进交易全链路的多语种覆盖。

　　江苏省商务厅相关负责人表示，未来将继续加强政策引导，推动更多外贸企业拥抱数字化，构建“政府搭台、平台赋能、企业唱戏”的协同发展生态，助力“江苏制造”在全球贸易格局重塑中赢得主动。