新疆棉花资源丰富、品质优异,快速发展的棉花和纺织服装产业集群更为许多创业者带来机会。这其中,自15岁起便与新疆棉花结下不解之缘的甄彩珍,从一名超市毛巾销售员,到成立公司生产“金柔”牌系列毛巾和家纺产品,用23年时间将一份对事业的热爱转化为实实在在的成就。
2001年,出生在甘肃天水的甄彩珍来到乌鲁木齐一家商场销售毛巾。
那时候,因为工艺、原料等原因,很多客户反映她销售的毛巾会出现掉毛等问题。
甄彩珍敏锐捕捉到商机。“新疆有那么好的棉花,如果用它来制作毛巾,岂不是更加柔软舒适?”带着信念,她踏上了创业之路,决心打造属于自己的高品质毛巾品牌。
2012年,“金柔”品牌应运而生。甄彩珍成立乌鲁木齐金柔竹颜商贸有限公司,专注于家纺产业。她深知,只有产品品质过硬才能在市场上立足。为此,她遍访全国各地,学习色彩美学搭配、针织工艺等先进技术,力求让“金柔”品牌每一件产品都成为精品。
产品生产出来了,可是销售范围却不大,甄彩珍想快速打开新疆市场。
甄彩珍选择首先开拓容量比较大的伊犁哈萨克自治州市场。2015年,她和合作伙伴一起来到伊宁市各大超市,看到货架上摆放的都是国内其他知名品牌毛巾,意识到“攻克”这里非常艰难。
“那时候伊犁市场是‘金柔’牌产品销售空白地,当地没有一家客户。”她说。面对激烈市场竞争,从小不服输的甄彩珍没有退缩。经过不懈努力,3个月后,甄彩珍和团队打开了伊犁所有县市市场。
目前,“金柔”牌产品已覆盖新疆市场,70%以上超市、便利店均有销售,其中包括友好超市、汇嘉超市、华润万家等知名超市。甚至在西北地区其他省份部分超市,也有销售“金柔”牌产品。
在开拓市场时,甄彩珍有一门绝招。凭借10余年货架陈列经验,她成功将“金柔”牌毛巾打造成了超市货架“艺术品”,赢得消费者青睐。“家纺制品客户黏性比较高,很多顾客会再次购买。”甄彩珍说,慢慢就有超市主动找到自己,产品销路越来越宽广。
产品销路逐渐扩大,但甄彩珍“用心做好每一条毛巾”的初心始终没有变。她深知,要想让“金柔”品牌走得更远,就必须不断创新和拓展。她带领团队不断研发新产品,“金柔”牌产品已涵盖毛巾、浴巾、毛巾被、高档床上用品等多个系列,产品种类多达800种。同时,她还注重市场拓展和品牌建设,在全国开设了30家家居馆。
除了在产品品质和市场拓展上下功夫外,甄彩珍还积极涉足文创领域。她将新疆元素融入产品设计之中,打造出一系列具有浓郁地方特色的家纺文创伴手礼。这些产品不仅深受国内消费者喜爱,还在国际舞台上大放异彩。在今年举办的第八届中国—亚欧博览会上,“金柔”牌家纺文创伴手礼受到国内外嘉宾高度评价。
“虽然只是一块小小的毛巾,但我始终坚信这份事业可以作为终生的事业来奋斗。”甄彩珍说。正是这份对事业热爱和执着追求,让“金柔”在激烈市场竞争中脱颖而出,成为新疆家纺产业的佼佼者。
展望未来,甄彩珍信心满满。她表示,将继续坚持品质和创新驱动的发展策略,不断提升产品品质和服务水平,满足消费者对美好生活追求。同时,她还将积极拓展国内外市场,利用线上线下渠道将新疆优质棉花制品销往全世界,让更多人感受到新疆家纺产品独特魅力。
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