向娟：食界“她力量”

　　在风云变幻的商业世界里，食品行业犹如一片生机勃勃的广袤天地，滋养着人们的生活。而在这片天地中，有一群杰出的女企业家，她们宛如璀璨星辰，凭借着非凡的智慧、无畏的勇气与坚韧不拔的毅力，建构起属于自己的辉煌版图。

　　“靠谱”“纯粹”“感恩”，山东莯霂生物科技有限公司的走廊上挂着这样六个字，没有复杂的形容词，却伴随着董事长向娟一步步在食品领域中闯出一片绚丽天地。

拼搏奋进：用双手开拓天地

　　创业之路，从来都不是一帆风顺的康庄大道，对于白手起家的向娟而言，更是荆棘满布、充满艰辛。当记者问起最初决定创业的原因，向娟坦率直言，“为了能养活自己。”二十年前，23岁的向娟靠手里微薄的积蓄和一些奶茶原料，开启了她的创业之旅。

　　“就在淄博新村西路 174 号，我到现在印象还非常深，当然现在那边都盖成高楼大厦了。”回忆往事，向娟话匣一下子打开了，“我在那里一待就是十几年。”

　　没有钱就靠双手去拼，没有客户就骑着自行车来回推销产品，那时候的向娟每天都和货物一起挤在狭小的办公室里，唯一的“床”也是由两张桌子拼凑而成。市场竞争激烈，为了能争取到更多机会、让更多客户认可自己的产品，那段时间天不亮向娟就起床工作，骑着自行车到处送货，忙到深夜12点更是常态，手心也很快磨出了厚厚的老茧。

　　但恰恰是凭借这份拼搏的毅力和不认输的精神，在2005年左右粉末冲泡奶茶、珍珠奶茶逐渐风靡全国时，向娟敏锐地抓住商机，成为当地颇有名气的原料供应商。向娟还敏锐地看到餐饮线下门店中存在的奶茶缺口，主动出击，与多加连锁餐饮企业合作，在店内供应现调茶饮。

　　“因为我是来自黑铁山脚下农村的孩子，当时我就想我一定要靠自己的双手养活自己。”向娟说。

　　后来，随着生意逐渐起色，工作环境也一步步改善，向娟还成功实现了二次创业，这个不怕吃苦的山东姑娘靠自己的努力，打破性别壁垒，一步步建立起自己的商业版图。

　　当记者问道这段经历带来的收获，向娟毫不犹豫地给出了答案：“坚韧、吃苦耐劳的精神，发现商机的敏锐，还有坚持不断的学习力。”

持续创新：突破传统的魄力

　　2007年，考虑到省会城市的优势和公司拓展市场的规划，向娟在恩师的支持下决定来到济南进行二次创业。

　　“那时候位置选在凤凰山路108号，在山东交运集团公司院里租了一间仓库，开始了在济南的创业。”不过初到济南，“外地人”向娟对这里的环境并不适应。

　　但她向来不怕未知带来的挑战，给客户提供全方位的服务，放大自身优势，并且坚持创新，向娟很快靠着这股敢闯敢拼的劲在济南立柱脚跟。

　　2011年，面对瓶颈期，向娟带领技术研发团队首创了花式茶饮，一经上市瞬间引爆市场，业绩翻了 5 ~ 10 倍。“创新一直是我们企业的一个核心特色。”向娟自信地说。

　　2020年，在一次偶然间了解到红曲的功效和生产工艺后，向娟就有了将现代生物技术发酵的红曲与茶饮融合，让饮品更加健康的想法。2021年国家卫健委发布公告，批准透明质酸钠为新食品原料，可应用于普通食品添加后，向娟立刻组建专家团队展开了透明质酸钠复配方案在食品饮料中的创新应用研究。

　　“我知道创新意味着要不断进行研发工作，开展科研项目，不可避免的需要投入大量的人力、物力、财力，而且面临着失败的风险。”但向娟觉得这些都是值得的。

　　“为了研发新品投入，我把房子卖掉，来支撑科研上的开支。”说到这里，向娟有些夸张的叹了口气，“卖的时候非常心疼。”但其实向娟眼中满是信心和坚定。

　　“我希望能通过我个人的想法做法，让更多企业家、科研院所的教授专家们意识到生物技术在应用创新上的重要性，新材料创新应用需要更多投入与市场一线相结合。同时我们更愿意帮助更多生物发酵企业和食品加工企业提供更多应用技术服务”

　　过硬的技术是企业发展的基础，而近两年的发展让向娟逐步意识到构建供应链平台的重要性。

　　“我们不光要在技术上足够强，还要不断增加新的产品线，拓展上下游企业并为这些企业提供保姆式服务，以此来实现业绩的增长。”

　　“下一步，我们计划建立起供应链采购一体化平台，希望通过构建一个集中的信息交流平台，实现食品行业内的资源共享和信息互通，促进产品创新和市场拓展。”提起未来发展规划，向娟满是干劲。

　　“2024年3月15号，我们已经在山东新闻大厦打出了第一个新质生产力的样本。计划在2025年，把平台基础做扎实，实现业绩的初步增长。并争取在接下来的 3 到 5 年之内，走在国内行业的前沿。”

诚信立业：对伙伴的赤诚之心

　　做生意这么多年，向娟颇为自豪的还有真诚的服务态度和以此结识的商业伙伴。

　　“这 20 年中有些客户可能他做了一段时间不干了，过了几年又回来想继续干，他们都说试试看能不能打通我的电话。我说你永远都能打通我的电话，自从我办了手机号来这 20 年我就没换过号，希望我能永远为您服务。”向娟说。

　　在向娟看来，钱好比流水，今天流走了，明天凭着不懈的努力，还能再把它赚回来。但人与人之间的真心完全是另一码事，每一份真心都是独一无二的。

　　“风起于青萍之末，浪成于微澜之间，友交于微末之时。”在生意场上摸爬滚打这些年，向娟十分清楚，那些一起熬过难关、共享喜悦的伙伴，靠的就是这份真心相连，是金山银山都换不来的无价之宝。

　　“不能因为我们做大做强了就不和以前的客户合作了，我们得更要对他们负责，因为在我创业初期、各方面都不成熟的时候这些客户愿意信任我，这份情谊是无价的。”

回馈社会：爱心传递温暖

　　“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”在商业上取得斐然成就的同时，向娟也从未忘记自己肩负的社会责任，关于慈善事业，向娟一直在努力。

　　“我们每年都会拿出一部分钱陆续捐款捐物。”

　　其实最初聊到这一话题，向娟并不想过多提及，因为对她、对整个公司而言，慈善已经成了日常工作的一部分，他们定期到敬老院、孤儿院给老人孩子们送上温暖，积极履行社会责任，将爱心源源不断地回馈给社会。

　　因此在2024年，莯霂生物科技有限公司入围了“2024山东企业社会责任优秀案例”，既是对公司慈善工作的肯定，也为吸引更多企业投身公益事业，形成良好示范效应。

　　但向娟表示这些只是“虚名”，自己需要做的还有很多。“我们本来没有计划参加这次评选，但对方工作人员主动过来找我们，这才决定把各项材料交上去。”对于向娟而言，投身慈善事业从来只是想尽一份绵薄之力，帮助那些需要帮助的人，因为淋过雨，才想给更多人撑起坚实的伞。

　　“不为名利”，四个字看似简单，背后却承载着沉甸甸的决心和责任，“ 我非常崇拜任正非、俞敏洪他们，他们是真正有大爱的人，一直坚持做利国利民的事，也是我学习的榜样。”

不忘初心：牢记来时路

　　当被问起创业初心是什么，向娟认真思考，片刻后，给了记者这样一个答案：“让广大农村的孩子都能喝到健康的饮料。”

　　出身农村，向娟很早就切身感受到城乡经济发展的差距，将健康饮料推广出去的念头，在创业初期就如一颗种子在向娟心中扎根、萌芽，支撑着她带领公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　“第二个初心就是良心做事，尤其食品行业，一定要坚守道德底线。”作为成功企业家的同时，向娟还是两个孩子的妈妈，孩子相继出生后向娟更加明白食品健康的重要性，也感谢一直以来不断坚持的自己。

　　“我可以很自豪的说，二十多年来我们的产品一直都是性价比最高、最安全的。”也正是这份对初心的执着坚守，让向娟在困境中不断前行，铸就如今的辉煌。

砥砺奋进，未来可期

　　在商业的浩瀚星空中，女企业家们宛如璀璨星辰，以吃苦耐劳、创新、担当的精神汇聚成强大的女性力量，不仅为自身赢得荣耀与成就，更为社会发展注入磅礴动力。

　　展望未来，食品行业这片广袤天地，必将在她们的努力下，继续蓬勃发展，向着更高品质、更具创新、更加多元的方向大步迈进。以初心为笔，以实干为墨，绘就属于自己的壮美蓝图，共同书写健康食品行业更加璀璨辉煌的明天!