贵州桐梓：小村播发挥大作用 村民不出门就能卖货

潘佳倩

在数字化浪潮席卷的当下，村播这一新兴形式改变着乡村的面貌，成为推动乡村经济发展、文化传播的重要力量。如今，村播走进贵州省桐梓县千家万户，一批网络达人也积极投身其中，让小村播发挥出了大作用。

村播进家门 村货“触网”销售

令狐克连是土生土长的桐梓县官仓人。10月28日下午，她从村播驿站收拾好直播所用的手机、支架等工具，骑车前往官仓镇人民村令狐克海家中开展直播。

村播令狐克连把直播间搬进群众家中。陈桂良摄

“这是村民自己做的酸菜。”

“煮汤、做酸菜鱼，都是可以的。”

……

下午3点，令狐克连的抖音账号“令狐姐姐的❤乡村生活”在官仓镇人民村村民令狐克海准时开播，实现村货“触网”销售。

“现在我的直播间主要卖的是老百姓家里的干货和坛坛菜，比如说莽椒、渣海椒、大头萝卜丝等等。”5点刚下播的桐梓村播令狐克连介绍，村民家中自己做的农产品很多，但是因为村子里多数都是老人在家，他们出门也不方便，所以选择下乡来挨家挨户地帮他们通过网络直播卖出去。

直播间不再局限于特定场所，而是搬进了每家每户。近年来，村播走进家门，在村民自家的小院向全国各地的网友展示家中好物，乡村自产宝贝不出门就实现变现。

村播令狐克连在群众家门口直播带货。陈桂良摄

“以前我们是拿到市场上去卖，不仅耽误我们家里的事情，销售情况也不是很好。但是现在有了令狐克连的直播间，不出门就能卖完了。”令狐克海笑嘻嘻地说。

现在，令狐克连几乎每周都在直播，目前账号粉丝数量已达到1.7万。自去年桐梓村播计划实施以来，她已开展直播近200场次。从今年3月份到现在，她已累计直播50余场次，销售水果、蔬菜等农特产品5万余元。

“我觉得村播就是要把家乡的美食美景播出去，最主要的是真正能帮助老百姓把他们的东西卖出去，让他们有收入。”令狐克连说，自己更多的也希望在帮助村民增加收入的同时，还能带动更多的人也加入村播的队伍，共同助力乡村发展。

村播进乡村 流量变成销量

“123，上链接。”

“还有60斤，最后60斤。”

……

乡村直播的火热，不止在桐梓的官仓镇。当天，在桐梓县楚米镇三座社区，桐梓村播江怀正带着团队在名为“江怀演员(316)”的直播间卖村民带来的乡货。村民们在直播间排着队等着网络销售。

村播江怀在桐梓县楚米镇三座社区开展助农直播。陈桂良摄

“我今天带了几十斤干的方竹笋来直播间卖，一哈哈就卖完了。”楚米镇三座社区群众金武燕称赞说，通过这种方式卖，就不用自己跑到市场上去销售了。关注江怀老师直播间的人也很多，根本不用愁。

江怀是一名桐梓籍的演员兼主播，也是桐梓村播队伍中的重要力量。因为家乡情怀，返乡成为了一名乡村主播，还带动几名来自湖南、云南等地的朋友一同组建了一支有副播、助播、摄影师等岗位的村播团队，在桐梓开展乡村直播。

“很喜欢现在的工作，和师傅江怀一起能帮助更多的人增收，挺有工作价值的。”田珊珊是铜仁的人，也是江怀团队的副播兼摄影师。

“老百姓很不容易，很多好东西、土特产没有分享出去。”江怀表示，作为本地人，最想做的是想利用自己的流量，通过网络直播的方式，把老百姓地里种的、原生态的好东西分享出去，让更多的外地朋友知道桐梓有什么好东西。

村播江怀带着团队开展直播。陈桂良摄

目前，江怀有5个直播账号，全网粉丝数量超过1000万，一个月直播卖货的销售额达到60万元，去年2月回到桐梓到现在累计直播带货150余场次。

“脚踏实地把老百姓的东西卖出去，让他们增加一份收入，减轻一份压力。这是我的初衷。”江怀说，因为能实现一定的价值，自己很喜欢村播这个身份。

公司运营直播 村民实现就业

令狐克连把直播间开到群众家中，让农特产销售更便捷；江怀利用自身的大流量帮助群众实现好物变现；桐梓县福满仓电子商务有限公司则招聘培训当地农村宝妈做主播网络销售农用机械，同时通过“理论+实操”方式培育桐梓乡村主播。

桐梓县福满仓电子商务有限公司正在开展网络直播。陈桂良摄

“主播它其实就很简单，它就是卖货、卖东西。”说起直播，桐梓县福满仓电子商务有限公司主播付兰兰游刃有余。她通过培训在该公司从事直播行业两年多了，收入比之前在外面工作要高一些，她觉得重要的是大部分时间还可以照顾到家里。今后自己也希望能够通过所学的技能，能够帮助到家乡发展。

“我们公司目前共有主播20人，已培训直播爱好者100多人次。”桐梓县福满仓电子商务有限公司是一家负责主播孵化培育、农机直播带货的电商公司。采访中，该公司总经理刘邦武介绍，目前公司已实现二产组装电动工具的运营，增加了更多的就业岗位。今年1-9月公司销售额达1000万元左右。

桐梓县福满仓电子商务有限公司主播付兰兰正在开展直播。陈桂良摄

村播作为一种新兴的乡村发展模式，正以其独特的优势，在乡村振兴中发挥着越来越重要的作用。截至目前，桐梓已培训村播2000余人。今年1-9月，实现网络零售额2.135亿元。(李甜甜、陈桂良)