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吕义雄： 一家企业的上限 由创始人的眼界决定

时间：2026-09-17 16:16:11作者：来源：《中国商人》杂志

吕义雄  上海上美化妆品股份有限公司创始人兼CEO
 
       我们吃过最大的亏，就是放不下老牌企业的架子，靠着老经验闯荡新市场。我们早早做直播和内容推广，心里却只把线上当成清理积压货品的渠道，从来没有沉下心吃透平台的算法规则。
       我们将整套线下繁杂的货品款式直接照搬到线上，市场始终没有一点动静。连续三年，我们不断碰壁，交了数额不菲的学费。面对日新月异的社交电商环境，我们等于要从头摸索。在高管会议上我当众说，从前我的判断能带来盈利，如今过往经验反而会拖累团队。创始人端着架子，年轻人就不敢说出真话。我逼着自己少发言，安安静静听二十多岁的运营总结得失。一家企业的上限，由创始人的眼界决定，主动放下自负，团队才能重新找回活力。
       2023年我们迎来转机，韩束靠着抖音短剧走出低谷。同行全都扎堆直播带货，直播只会消耗现成流量，短剧却能源源不断制造新流量。我们算了一笔账，平台付费流量越来越贵，拿不到免费自然流量，企业就只能一直给平台打工。
       短剧用紧凑剧情留住路人，从中筛选出意向客户，观众被情节带动情绪，自然而然走进直播间下单。这类情绪驱动的消费，转化效果远比平铺直叙讲解产品成分高出十倍。

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