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张光明： 停止广告投放后 ffit8如何靠口碑逆袭

时间：2026-01-15 16:40:08作者：来源：《中国商人》杂志

张光明  ffit8创始人
 
       早期，我们总想教育市场，后来发现不可行，只能迎合市场。教育市场得持续烧钱，效果还不一定好，便放弃了。
       我们最初的泛人群从科技圈起步。因为上小米众筹，跟罗永浩合作，我原来想借助互联网营销，从科技人群拓展到媒体人群，接着进入娱乐圈，再到运动圈。2021年，我们大幅削减前端大量营销投入，查看老用户复购数据，发现80%都是运动健身人群。这些人日常吃蛋白粉、鸡胸肉，口感欠佳。吃了我们的产品，觉得特别好吃，都感谢ffit8把健康食品做得这么美味。
       很多运动的女生，教练老让喝专业蛋白粉，味道难以下咽。她们只是想改善生活方式，所以很看重在运动前后吃的东西是否好吃、好看，ffit8的产品恰好能满足这两点，在运动圈的认可度和用户体验都很好。
       之后，我们虽然停止了广告投放，但仍开展营销活动，主要围绕体育人群、运动人群，做得很精准。当然，和快消品面向大众人群相比，运动人群还是小众群体。从食品角度看，我们也在拓展产品线，满足日常需求，期望从运动人群破圈至大众人群。
       大健康食品是一个长坡厚雪的赛道，你只要活着，随时有机会做大。但你如果想快速做大，就有可能就“死”在半道上。

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